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Compre juventud, los grandes lo hacen
21, Mayo 2015
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Seguro lo ha notado, empresas como Facebook, Google, Twitter, Microsoft, Apple, entre muchas otras de base tecnológica, adquieren empresas o startups porque cuentan con nuevas tecnologías que empiezan o son gusto del mercado joven, y uno piensa, el pez grande se traga al pequeño, como siempre, o simplemente uno no encuentra sentido a la adquisición, como en su momento sucedió con Google adquiriendo a Youtube o Facebook con Instagramo Twitter a MoPub; es decir, empresas que son sólidas hoy en día buscan adquirir tecnología más que desarrollarlas, a pesar de ser empresas millonarias, no quiero decir que no desarrollan tecnología en su seno, pero no parece tan de valor como adquirir, pero ¿por qué?, ¿qué intentan?  

Clayton Christensen (2003), en su libro el Dilema de los Innovadores, nos habla de cómo las empresas fallan en mantener una participación en el mercado, más allá de escuchar a los clientes, llevar buenas prácticas y enfocarse a sus tecnologías más rentables. Este es quizá el temor de las empresas antes mencionadas; su mercado se empieza a agotar, a erosionar, dejan muy pronto de ser novedad y de volverse poco innovadoras por el valor que aportan al mercado que ya tienen, esto se debe también a lo que dice Christensen (2003) “Los mercados y tecnologías cambian, les sucede a cualquiera; no importa si la industria cambia rápido o lentamente sin importar en cuál tecnología se basan”. El miedo de las empresas de tecnología por quedarse fuera de la jugada es enorme y evitan a toda costa por sus ciclos tan cortos en el mercado volverse un Woolworth, Wildroot o un AquaVelva, que pasaron a ser de valor sólo para viejas generaciones y no forman parte de las nuevas generaciones, mantenimiento un segmento reducido de negocio por no haber identificado el cambio y no ser empático con las últimas generaciones.

La adquisición de empresas o startups de base tecnológica con productos innovadores cobra sentido cuando nos damos cuenta que lo que buscan las grandes empresas es comprar juventud partiendo de la hipótesis de que los jóvenes marcan tendencias de adopción y con el tiempo las generaciones más antiguas se empiezan ambientar y a usarlas. 

Lo anterior sucede porque los jóvenes tienden a experimentar y arriesgar para validar si la tecnología le aporta algún beneficio y así adoptarla con toda libertad, claro que para ello la tecnología debe estar a su alcance, tanto económicamente como disponible a su segmento, es por ello que los gigantes adquieren empresas con tecnologías que de pronto nos pueden resultar tan raras en un inicio a las generaciones no tan jóvenes, pero con un sentido enorme para los jóvenes.

Pero qué logran las empresas comprando juventud en nuevas tecnologías, lo siguiente:

1.    Eliminar una amenaza futura

2.    Adquirir un nuevo mercado

3.    Contar con nuevos clientes

4.    Obtener transferencia de conocimiento

5.    Descubrir tendencias

6.    Contar con tecnologías validadas en el mercado

7.    Tener un nuevo equipo de trabajo

8.    Obtener nuevos ingresos

9.    Definir nuevas barreras de entrada a sus competidores

10.  Y Explorar nuevos proyectos de valor

Comprar juventud para los individuos puede pensarse casi imposible pero en el caso de las empresas las adquisiciones son un nuevo octanaje, un abanico de posibilidades, más si se trata de mercados jóvenes, validados, donde su ciclo de maduración está lejos de empezar, por lo que el valor de la innovación se puede incrementar en el tiempo y esto lograr poner a la empresa adelante del gusto de nuevas y viejas generaciones, por ello lo que hoy nos resulta un absurdo para las empresas representa valor futuro, en especial cuando se trata de jóvenes.

 

WM

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